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            暖立方专题采访|优秀的暖通人,是怎么度过;!
             发布日期: 2020-07-08 阅读量:

                  2020年已经过半,暖通市场的大小企业在这场“战疫”中各显神通,积极采取措施度过此次;。但是市场风谲云诡,在这次波动下,不少企业都受到一定程度的影响。在重庆,有这样一家暖通公司,在暖通市场总体量收缩的情况下,业绩依然在逆势而上呈现翻倍增长情况实属少见,引起了行业内的关注。今天暖立方带着问题走进重庆搏明暖通设备有限公司(简称搏明暖通),创始人方俊讲述了他的逆势创富故事。

             


             

            搏明暖通总经理方俊,2009年进入暖通行业,有着多年的实战经验和团队管理能力,可以称为是暖通江湖的“前辈”。

             
             

             

                   此次采访中,在问到今年贵公司的业绩情况,方俊肯定回答道,“自从今年3月中旬搏明暖通正式复工复产后,公司业绩在4月份已经逐渐回暖,与2019年相比实现了翻倍增长,从目前情况来看,疫情对公司业绩影响并不是很大。”从今年开始受疫情影响,行业不断爆出“中小微企业困局”“实体经济难做”种种负面声音。今天听到关于行业的积极消息,感受到暖通行业的复苏之路已经逐渐向好发展,此时小编有些迫不及待向方俊了解其情况。

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            问题1:受疫情影响,暖通市场作为相对传统的行业,面对面与客户交流是销售最重要的环节。此次疫情隔离了人与人,对于企业的业务板块影响是巨大的,那么在这种情况下,搏明暖通依然取得如此佳绩是如何突破困局,转危为机呢?

                  企业精神是灵魂,搏明暖通从公司成立伊始,就秉持着“拼搏、创新、明智、厚德”的企业精神,踏实做好每一项工程、服务好每一位用户。因为暖通工程安装质量直接关系到用户的正常使用,所以搏明暖通将“严把安装质量”放在首位。至今7年时间,没有发生一起因安装质量而引起售后问题,这也是博明暖通的核心竞争力。另外,取得一流战绩也得益于以下两点。

            (1)严格把控施工材料质量的检验每一个工程采用的安装材料、辅材中,都经过专业技术人员对其规格、型号、质量进行全面严格检查,必须各项测验报告符合国家技术标准和设计要求。

            (2)专业的设计、施工人员设计、施工人员是暖通工程质量实现的重要因素,公司设计人员、安装人员具有多年的行业实战经验,企业不断强化员工的职业素质,提高其专业技能,让现场工作人员熟悉每一道工序、每一道流程,保证暖通工程一流的质量。


             

                  质量对于企业来说,就如同健康对于我们的生命一样重要。它是企业发展灵魂和竞争的核心所在。如果说工程质量代表身体的健康,那业务板块就代表血液,充足而又活力的血液将为企业带来强劲的动力!即便暖通市场行情不佳,市场竞争激烈,搏明暖通在复工复产后立即调整业务方向增加业务范围,如空调清洗服务、净水器滤芯更换服务,并新增服务网点,使得公司业务稳步增长。


                  成功的背后必定经历过无数的挫折与困难,此次疫情下,方俊乘风破浪带领搏明暖通团队,度过了此次;,并能保持稳中有进,这也离不开其果断的决策和多年来打下的坚实的基础。小编默默在心中为搏明暖通竖起大拇指!1

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            问题2:如今市场发展进入“疫情后时代”,行业的变化对于贵公司在2020年深耕暖通市场时带来了哪些阻碍?并采取了哪些措施?

                   疫情过后的暖通行业变化大,阻碍也多。竞争加大、利润的压缩,一场血腥风雨的价格战是避免不了的。市场上频频出现不管什么样的产品,总有更低价格的产品出现;不管下游用户给出的价格有多低,总有人会接单;其中一些国产品牌的中央空调,不惜以“保本”姿态卖货,企业经营困难重重;地暖折算地面单价后与去年相比,价格也是出现了明显的下降。
                  方俊提出:“此的恶性循环死磕到底将会全局崩盘,表面上是抢夺了市场份额,实际上是饮鸩止渴。最终损害的不仅是用户的权益,更是广大经销商自己的利益。”但是搏明暖通不会在价格上去花功夫,而是把精力花在进一步提升安装工艺和服务水平上,将价值体现在工程上,而不是价格上。“5月初我们的设备不降反涨,但是在项目价格并没有涨价,尤其是之前签单近期要安装的工程。这其中的考量是部分材料商给予的支持,在材料价格上有所下降,材料价格的下降我们用来补充设备价格的上涨,只有健康良性的企业运营,才能在市场中站稳脚跟。”
            方俊说道

             

             

                  在这场没有硝烟的战场下,唯有产品质量过硬,价值高于价格,才能深入消费者心中,赢取市场份额。方俊坚定的表示并呼吁同行在销售过程中,要考虑自身的合理利润,只有企业健康的发展,才能切实的服务用户。今天搏明暖通通过实际行动告诉暖通人,企业的良性发展必须要坚守原则、练好内功、提升价值,未来暖通界将会有更多的像搏明一样优秀的企业,为暖通市场的发展注入积极正面的力量,重新焕发新的商机。各位暖通人坚持下去,2020年上半年已经过去,未来可期!

             
             
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